提质量  防风险  控成本

推动各项工作全面实现高质量发展

（二〇二一年四月十六日）

　　各位股东：

　　根据会议安排，我代表董事会，就2020年的经营情况和2021年的经营目标举措做报告，请审议。

　　2020年，我们永葆初心，凝心聚力抓发展。面对错综复杂的宏观形势，全行上下围绕保增长、控成本和防风险，全力推进工作落实，全面提升管理水平，各项业务稳中有进，各项任务顺利完成，圆满实现三个“千亿”目标，在高质量跨越式发展之路上行稳致远。

　　2020年，我们牢记使命，忠诚担当保经济。面对突如其来的新冠疫情，全行上下认真落实党中央、国务院各项决策部署，统筹开展疫情防控，有序推进复工复产，积极主动做好“六稳”“六保”金融服务，用实际行动彰显了地方银行的责任与担当。

　　一是存款增长持续稳定，成本控制效果突出。截至年末，全行存款余额达到1522.14亿元，较年初增加117.75亿元，增长8.39%，完成全年目标的103%。全行上下围绕调结构、控成本精准发力、分类施策，有序压降高成本存款，取得显著成效。到2020年末，全行存款付息率由2.93%下降到2.88%，下降了0.05个百分点，低于年初计划目标0.07个百分点，从根本上扭转了成本上升势头。同时，低成本存款营销不断取得突破，农民工工资、预售房监管资金、住房公积金、文明施工费等各类监管资金呈现出喜人的增长势头。存款业务创新持续推进，聚合二期、非税缴费、自助存单机、积分系统、移动营销等项目成功上线，陆续发行了“童趣卡”“园丁卡”“生肖卡”，进一步丰富了产品功能。电子银行业务快速发展，全年业务量达到4984万笔，柜面替代率达到88.3%，比上年提升6个百分点。

　　二是贷款规模突破千亿，不良处置成效突出。截至年末，全行贷款余额达到1003.79亿元，较年初增加110.50亿元，增长12.37%，连续五年新增超百亿，顺利实现“第三个千亿”目标，成为我行发展史上的又一座里程碑。在疫情面前，我们积极响应党和国家的政策要求，坚持不抽贷不断贷，主动做好企业的续贷增贷工作，为400多家企业办理延期还本付息，向300多家企业进行减费让利。年末普惠小微客户数量和贷款规模双双实现正增长，彻底扭转了两年来的下降趋势。不良贷款清收处置工作取得重大成果，全年清收处置金额高达7.2亿元，比上年多4.69亿元。其中，现金收回163笔3.16亿元，内部核销151笔4.04亿元，双双创下历史新高。截至年末，全行不良贷款率为2.15%，比年初下降0.12个百分点，信贷资产质量保持平稳。

　　三是开源节流双管齐下，利润水平符合预期。全行上下咬定目标、凝心聚力，一方面聚焦主责主业，危中寻机加大贷款投放力度，稳住利润来源主渠道；一方面依托精准的数据分析，多措并举调结构降成本，向精细化管理要效益。分支行紧跟总行政策导向，以利差为抓手，深挖内部潜力，狠抓增收节支，全力以赴完成盈利目标。截至年末，全行实现拨备前利润22.26亿元，比上年增长4.75%，实现净利润11.32亿元，上缴各项税金8.03亿元，同时各项监管指标合理摆布、持续优化，减值准备、贷款拨备的计提也比往年大幅增加，为今后发展储备了充足动能。

　　四是抓内控强管理，全面筑牢发展屏障。全行上下坚持底线思维，全面加强风险管控，进一步完善了多层次、立体化的风险防控体系。各业务部室持续加大垂直管理力度，全面深入开展重点业务检查，基本做到了检查监督无死角、全覆盖。稽核部认真组织开展案防合规文化建设，在全行营造了浓厚的合规文化氛围。贷款部根据《民法典》修订完善信贷合同相关条款，有效防范了法律风险。贷后管理中心对支行权限内贷款全部进行检查，大大降低了逾期发生率。计财部修订完善30多项管理制度，通过突击检查、专项检查狠抓制度执行。存款部在全渠道反欺诈系统中增加多项监控功能，进一步强化科技手段在风险防控中的支撑作用。

　　五是推进大科技战略，加快智能化转型。全行持续加大信息科技投入，全力保障安全运维和项目开发，科技的支撑、引领作用得到进一步强化。科技部坚持与时俱进，将大数据、人工智能、生物识别等前沿科技引入我行，开发建设了数据治理和大数据平台，实现了各个系统数据的集中化、标准化管理。计财部建设了新财务系统，进一步实现了财务核算精细化、财务监控全面化、财务管理规范化。存款部开发建设了聚合支付二期、自助存单机、银企直联、手机银行升级等项目，减轻了柜面压力，提升了客户体验，有效提高了企业在我行的结算率。贷款部开发了线上获客系统，实现了客户线上提交信贷申请。

　　六是公司治理规范运行，治理水平全面提升。“两会一层”持续加强和完善公司治理各项工作，不断夯实基础、补齐短板，治理能力和治理质效得到全面提升。董事会制定实施了《公司治理建设三年工作规划》《公司治理建设责任清单》，将各项监管要求梳理细化，明确责任部门及完成时限，确保相关工作落实落细。董事会办公室严格规范股东股权管理，认真做好重要股东年度审计，按期完成了股权托管工作。监事会办公室出台了《职工监事制度》《监事与独立董事沟通交流工作办法》，进一步保障了职工行使民主权利。贷款部严格执行重大关联交易审批程序，重新梳理完善了关联方名单，保证了关联交易的合规性。在2019年度首次公司治理监管评级中，我行被评为省内城商行最高等级“B”，总得分位居第2名。

　　七是对外宣传成绩斐然，社会形象显著提升。市委书记王景武同志对我行提出的“六项举措”“八条经验”“三定理念”高度赞赏，先后两次作出重要批示，号召全市国有企业向我行学习，在社会上引起了良好反响。一年来，多位省市领导同志，先后莅临我行调研指导工作，对我行发展成绩给予了充分肯定。《河北日报》《沧州日报》、沧州电视台等主流媒体，陆续报道了我行支持企业复工复产、严细深实快作风教育等亮点工作，累计刊发信息20多篇。总行党办室和分支行利用微信公众号，结合丰富多彩的营销活动、公益活动，积极做好日常对外宣传，显著提升了我行的社会形象。

　　2020年，在经济下行、疫情冲击、竞争加剧叠加的不利形势下，我们能够取得如此丰硕的成果实属不易。成绩的取得，离不开各级领导的殷切关怀，离不开各级监管部门的悉心指导，更离不开全体股东和社会各界的鼎力支持。在此，我谨代表沧州银行，向全体股东致以衷心的感谢！

　　二、2021年的经营目标、指导思想和工作举措

　　经过认真研讨，董事会从当前形势和行情实际出发，确定了2021年的主要经营目标：存款余额达到1612亿元，全年新增90亿元；贷款余额达到1104亿元，全年新增100亿元；在积极响应国家政策导向，进一步减费让利服务实体经济的基础上，拨备前利润保持在19.5亿元左右；各项监管指标持续优化提升，各项考核指标力争全面达标。同时，考虑到疫情防控形势及国家货币政策、监管政策调整，授权高管层根据经营实际对上述目标进行适当调整。

　　总的指导思想是: 坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻党的十九届五中全会精神，积极落实省委省政府和市委市政府部署要求，继续牢牢把握高质量发展不动摇，紧扣提质量、防风险、控成本三条主线，在做细做实做好上狠下功夫，推动各项工作全面实现高质量发展。

　　主要举措是：

　　（一）提高站位，深化认识，把思想统一到高质量发展上来。党的十九届五中全会指出，当前和今后一个时期，我国已转向高质量发展阶段。这个阶段的经济社会发展，必须坚持以推动高质量发展为主题，摆脱粗放型发展模式，坚定不移贯彻新发展理念，推动质量变革、效率变革、动力变革，实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。

　　全行上下要进一步吃透高质量发展的深刻内涵，树牢高质量发展的鲜明导向，不断更新观念、凝聚共识，坚定贯彻数量、质量、效益加结构调整“3+1”的经营理念，切实统筹好“稳增长”与“提质量”的关系，确保“量”的合理增长和“质”的稳步提升。坚持稳中求进总基调，适当把控发展节奏，合理确定每年的经营目标，防止急躁冒进带来风险，防止业务指标大起大落。坚持把发展作为第一要务，坚决完成每年的增长目标。强化“质量第一、效益优先”的意识，继续紧扣调结构、控成本、防风险三条主线，进一步细化工作举措，精准发力、持续发力，不断提升发展的质量和效益，巩固和扩大高质量发展成果。

　　（二）多措并举，精准发力，夯实存款高质量发展基础。全行上下要深刻认识今年存款任务的艰巨性，坚持“调结构、控成本、稳增长”的工作思路不动摇，三管齐下，精准发力，全力以赴、不打折扣地完成全年任务。要继续发扬全员营销的优良传统和走街串户的艰苦作风，持续开展丰富多彩的营销宣传活动。控成本是目标，要进一步强化成本意识，坚决把高成本存款控制在合理区间内。合理配比对公存款与储蓄存款、高成本存款与低成本存款、定期存款与活期存款，明确结构调整的方向和重点，把比例结构控制好、稳定住。要以聚合支付、代发工资、银企直联为抓手，加大对公优质客户营销宣传力度。要抓住对公存款“归集化”、机构存款“规范化”的有力时机，加大对集团财务公司低成本资金、财政社保账户的营销攻坚。要加强与相关部门合作，积极参与存款招标，抢抓源头性存款。要加强存贷联动，以贷引存，把存款贡献度纳入贷款定价体系，大力营销贷款企业的存款。

　　（三）保增长、调结构、提质量，坚定不移做好贷款工作。全行上下要按照高质量发展要求，坚持稳中求进总基调，合理把握贷款投放节奏，保持规模适度增长，严密防控信贷风险，坚决遏制不良贷款反弹。要坚定不移抓好营销投放，拿出闯关夺隘、舍我其谁的气势，最大限度去挖掘和争抢优质客户。要坚定不移推进结构调整，制定达标计划，下达分解任务，加强督导问责，下大力气确保普惠小微“两增一降”指标年末达标。要按照政策导向和监管要求，对房地产贷款增量从严把关、审慎投放，对贷款存量强化管理、有序压缩，逐步将总量占比压缩到红线以内。要坚定不移保证贷款质量，进一步加大贷款管理力度，完善管理机制，狠抓制度落实，不断夯实信贷工作基础。要进一步加强贷后检查，增加检查频率，扩展检查范围，加大问责处罚力度。要提高站位、压实责任、创新方式，积极推进不良清收处置工作。

　　（四）科学运筹，精细管理，确保经营利润稳定增长。全行上下要紧紧围绕利润这个核心指标，统筹抓好贷款投放、债券投资、成本管控、监管达标等重点工作，同向发力，同步协调，确保经营利润保持稳定增长。要进一步加大费用管控力度，每月监测分析支行的费用盈亏、公摊绩效和具体奖励情况，加大对分支行财务管理的检查审查力度，严格规范财务开支行为，严格控制不合理支出。要继续做好经营数据分析，提升精细化管理水平，对各项经营指标、各项业务数据进行更加深入细致的分析，为科学决策提供更加具体的建议。要积极稳妥开展投资业务，把资金安全作为第一准则，切实增强识别风险、规避风险的能力。要紧密结合存贷款增长情况，合理规划资金使用节奏，做好余缺调剂，确保流动性安全。要准确把握市场形势和利率走势，合理选配投资品种，及时调整投资结构，努力提高市场交易和各类投资的收益率，为全行利润增长做出贡献。要不断增强资本约束意识，提升内生资本补充能力，主要依靠自身利润积累保障全行各项业务长期可持续发展。

　　（五）强化风险意识，完善内控机制，扎扎实实做好全面风险管理。全行上下要进一步认清风险管理形势，努力提高风险管理能力，不断完善风险管理机制，坚决做好风险防控工作。要做好合规审查，根据国家政策和监管要求，做到远离红线，坚守底线。要精准判断风险，凡事多从最坏处着想、向最好处努力，做到有备无患，遇事不慌。要做实安全保障，通过采取有效的风险缓释手段，设置足够的“安全垫”“缓冲区”。要及时预警风险，快速妥当处置，把风险消灭在萌芽状态。要强化全面风险管理理念，积极构建和完善“横向到边、纵向到底”的全方位风险管理体系。要把风险管理融入到每一项业务的全过程，覆盖每个业务环节，突出关键环节管控，建立标准统一、职责清晰、操作规范的业务流程。要把风险管理的重点放到管人上，切实抓好干部员工的教育和管理，通过严教严管，管住思想、管住行为，确保不发生重大风险和金融案件。

　　（六）坚定信心，提振精神，以良好作风推动高质量发展。要把市委书记王景武同志提出的严细深实快五字要求贯穿各项工作全过程，形成推动高质量发展的强大动能。坚持“严”字当头，严抓作风纪律，严格工作标准，严抓内控管理，严抓执纪问责。坚持“细”字用心，充分发扬“工匠精神”，精益求精，力求做到最好水平。坚持“深”字发力，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，深入学习党和国家的宏观政策，结合沧州银行实际，深入思考和谋划自身发展战略、经营思路，增强工作的预见性、主动性。坚持“实”字落地，大力弘扬艰苦奋斗的作风，埋头苦干，一步一个脚印地走向远方、攀上高点。坚持“快”字提速，做好各项工作规划，卡死时间节点，争分夺秒向前推进，保质保量按时完成。

　　各位股东，“征途漫漫，惟有奋斗”！2021年是“十四五”开局之年，也是中国共产党百年华诞。我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领，咬定青山不放松，脚踏实地加油干，以一往无前的奋斗姿态和风雨无阻的精神状态，全力开启高质量发展新征程，为新时代建设经济强省、美丽沧州做出新的更大贡献！